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“一个电话、一条短信就是合同” 来源:《中国信用》杂志 访问次数:57 发布日期:2019-03-28 分享到:

“20 多年了,我们采购原材料不需要与供应商签订合同,一个电话、一条短信、一条 QQ、一个传真就是合同。”湖北玉立砂带集团(以下简称“玉立砂带”)采购科科长李天柱说起自己的日常工作,显得一脸轻松,但是背后却是几十年如一日积累的沉甸甸的“诚信”做支撑。

总部设在湖北省咸宁市通城县的玉立砂带创立于 1978 年,已连续 20 年稳坐中国涂附磨具行业第一把交椅,年产值过 10亿元,每年采购原材料超过 3 亿元,2000 多家供应商为其提供磨料、纸张、树脂等原材料。

“我们厂采购科只有两个人,比如去年上半年,我们一次性采购了 500 吨苯酚,跟供应商口头约定好,不到半个月,这批苯酚就到了我们厂的仓库,质检合格后直接打款。”李天柱介绍说,除了签几个中长期书面合同外,即使向陶氏、杜邦、巴斯托等几个世界级化工巨头采购原料,也从未签订具体的供货合同,这样省去了签订合同、公证等环节,节约了大量流动资金。

每月 5 日、20 日是玉立砂带付款日,这天一到,财务部门结清一批供应商货款,如果供应商资金周转不灵,可提前支付。接到原料,马上投入生产和销售,资金回笼,及时向供应商付款,这样的模式,已经让长期合作的供应商与玉立砂带形成了一种不言而喻的默契。

全国诚信守法乡镇企业、全国重合同守信用单位、纳税信用 A 级、中国人民银行武汉分行特级信用单位、湖北省劳动保障诚信单位 ...... 这些荣誉是对玉立砂带信用这块“金字招牌”的最好诠释。从公司成立时没有资源、没有技术、没有交通等优势,到现在国内甚至全球涂附磨具行业的“领头羊”,玉立砂带经营 40 年靠的也是诚信。

“春江水暖鸭先知。作为一个市场主体,我们深刻体会到信誉在商业交往上的重要性,诚信相待,效率就会大大提升,反过来诚信缺失会逼高交易成本。”李天柱说,我们和客户的合作不是靠一纸合同或协议书来制约双方,而是靠一种比黄金还珍贵的诚信来维系。跟我们合作的供应商最长的有三十五六年了,最短的也超过 10 年。

“40 年的坚持,既是诚信价值的最大化,也帮助我们实现了企业效益的最大化。”李天柱说道。